Erfolgreich im Agrarvertrieb

Landwirte gewinnen
Walter Peters
240 Seiten, Hardcover
2021
Art.-Nr.: 168-1
ISBN: 978-3-86263-168-1
Gewicht: 900 g
inkl. MwSt., zzgl. Versandkosten
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Unentbehrlich! Endlich ein ganz spezielles Buch über das professionelle Verkaufen an Landwirte. Engagiert, praxisnah und eingängig vermittelt der bekannte Autor alle wesentlichen Techniken und Strategien im Agrarvertrieb, immer dabei den Anwender im Fokus. Macht sich im Alltag schnell bezahlt und Dich zum Vertriebsprofi.
Ob Schlepper, Saatgut, Dünger, Pflanzenschutzmittel, Futter oder Stallausrüstung. Landwirte haben beim Einkauf von Technik und Betriebsmitteln oft eine große Auswahl. Es gibt viele ähnliche Angebote mit vergleichbaren Preisen und Leistungen. Da machen eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und umfassende Betreuung oft den Unterschied. Ein guter Vertriebler ist schließlich nicht auf den kurzfristigen Verkauf bedacht, sondern baut eine langfristige Beziehung auf, indem er sich gegenüber dem Landwirt als kompetenter Problemlöser und verlässlicher Partner erweist.

Das richtige Einschätzen des Gegenübers, die passgenaue Ansprache, eine Analyse des tatsächlichen Bedarfs, die geeigneten Argumentations- und Abschlusstechniken, …  – durch eine optimale Gesprächsführung wird die Kommunikation mit den Kunden sehr viel effektiver. In diesem Buch wird das gesamte Spektrum des Vertriebs verständlich vermittelt, und zwar ganz speziell an Kunden in der Landwirtschaft, deren Bedürfnisse und Wünsche es zu verstehen und umzusetzen gilt. Als Arbeitsbuch bietet es einerseits Einsteigern die wichtigen Grundlagen und anderseits erfahrenen Verkäufern die »höheren« Verkaufstechniken. Für noch mehr Erfolg in Vertrieb und Neukundenakquise.

Mit über 40 Jahren Vertriebs- und 15 Jahren Trainererfahrung ist Walter Peters einer der führenden Trainer in der Agrarbranche.

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